1、这位作者问的问题太笼统,广告业务涵盖的内容范畴太广泛,没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务,这个是前提。我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业,当然其他媒体形式也可以,只是我在回答的时候
1、这位作者问的问题太笼统,广告业务涵盖的内容范畴太广泛,没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务,这个是前提。我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业,当然其他媒体形式也可以,只是我在回答的时候,举例偏向在户外大牌的这块。
2、对于户外大牌这一块的业务拓展,结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光,认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。
3、确定了广告客户的目标群体后,就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象,深入了解他们公司对于户外广告投放的力度,认真分析,掌握他们的户外广告投放情况,然后预约上门,与企业负责广告业务的部门联系。
4、这里要非常注意一点,不要一上门就跟人家谈户外广告的费用,要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况,做一番深入分析,将优缺点,效果作用,影响力等等分折一遍,让广告主真正的认识你,了解你的广告业务水平及独到的见解。然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响,觉得确实是存在这方面的缺失,会主动的跟你交流,全盘托出企业广告实际情况,并主动征询,按照你的思路该怎么做?这样你就有机会了。
5、顺便提醒下跑业务的人员:被拒绝不可怕,大不了在找别的,通常直接拒绝的单位很少,只要没直接拒绝就证明咱还有机会。打过电话的单位,再打的时候,你的目的性不要太强,会说点话,想尽办法让自己给他留下印象。每天联系过的客户自己要有个明细,因为所有的单位都会是你的潜在客户。大的单位建议先打电话,直接去很容易吃闭门羹。中小的索性就直接去吧,他做与不做,你先把你的媒体资料或者报价单留给他。培养客户是很重要的。大客户的第一个单子,给负责人的回扣一定要丰厚,把他关照好了,以后还不是……呵呵!挫折是再所难免的啦,不要沮丧,一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的,都要去试试,那些单位的意想都很大,只要你的媒体有吸引力,不怕不成。另外多注意所在城市的新闻,留心下什么时候有新品牌,新产品进驻,或者有新店面开业,一定要抢得先机。最后祝你成功啦!